недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/НовостройкиВторичнаяИпотекаГород

Весенний спрос на покупку жилья в крупных российских городах

18 534 104
Весенний спрос на покупку жилья в крупных российских городах
На фоне снижения доходов, экономических и политических проблем, в новом году люди стали меньше интересоваться дорогими покупками, в том числе недвижимостью внутри страны и за рубежом. Об этом свидетельствуют социологические опросы и первые сводки финансовых отчетов Банка России, АИЖК, данные агентств недвижимости и других организаций. Соответствуют ли цифры реальной ситуации на рынке жилья пяти крупнейших городов России и каковы перспективы на ближайшее будущее?

На фоне снижения доходов, экономических и политических проблем, в новом году люди стали меньше интересоваться дорогими покупками, в том числе недвижимостью внутри страны и за рубежом. Об этом свидетельствуют социологические опросы и первые сводки финансовых отчетов Банка России, АИЖК, данные агентств недвижимости и других организаций. Соответствуют ли цифры реальной ситуации на рынке жилья пяти крупнейших городов России и каковы перспективы на ближайшее будущее?

Поможем узнать реальные ставки и получить решение по ипотеке, не выходя из дома!

По данным исследования Департамента социологии Финансового университета при Правительстве РФ, общий интерес россиян к покупке квартир в январе 2015 года упал в целом по стране на 18%, при этом рекордсменами стали Москва (27%) и Санкт-Петербург (25%). В Новосибирске падение составило 6%, в Екатеринбурге – 19%, в Нижнем Новгороде – 17%.

Обычно за намерениями следуют поступки, и логично предположить, что за неимением явных экономических улучшений покупательский спрос продемонстрирует снижение.

Можно вспомнить, что наш эксперт, Анатолий Пысин, генеральный директор агентства «Центральный Департамент Недвижимости», в январе прогнозировал падение спроса к весне: «…через 2-3 месяца покупать квартиры будет уже сложнее (в частности, из-за ужесточения условий ипотеки), а потому покупатели предпочтут проекты эконом-класса, в то время как сегменты «элит» и «бизнес» ожидает затишье. Рынок недвижимости в целом может «просесть» к концу марта на 10-15%».

Можно ли сделать первые выводы и почувствовать характер весеннего рынка?

Вадим Лященко, управляющий АН РБНО: «Чтобы измерить спрос на недвижимость (и его колебания), необходимо иметь информацию о реальных заявках на покупку и ценах этих заявок. Такой информации в сколько-нибудь значительном объеме и с достаточной степенью достоверности у нас нет. Это ведь не валюта, не нефть, не акции или другой стандартизированный биржевой товар, по которому известны котировки и заявки покупателей, явно отражающие цену и количество (объем) спроса.

Поэтому так называемым «аналитикам» рынка недвижимости приходится сопоставлять в своих оценках и прогнозах другие имеющиеся данные – о количестве зарегистрированных прав, в т.ч. по ДДУ, и обременений ипотекой (статистика Росреестра и его подразделений), о цене квадратного метра (данные порталов недвижимости и застройщиков), о количестве и суммах выданных ипотечных кредитов (данные банков). Все эти показатели в той или иной мере отражают спрос, но имеют косвенный характер. Например, не все зарегистрированные права являются следствием или результатом возмездных сделок. И наоборот, не все возмездные сделки порождают немедленную регистрацию права. Объекты и их цены, приведенные в объявлениях, отражают предложение, а совсем не спрос. А на динамику объемов ипотечного кредитования может влиять не только спрос на недвижимость, но и другие факторы. Тем не менее, совокупность перечисленных и других показателей позволяет составить суждение о тенденциях на рынке жилой недвижимости. При этом сравнению обычно подвергают данные за квартал, полугодие, год.

Если же говорить о первом квартале 2015 года, то он еще не завершен, и его итоги пока не подведены ни Росреестром, ни банками. Сравнивать их с предыдущими периодами нет возможности, а отдельно взятые данные января и февраля 2015 года – не показательны».

Посмотрим на опубликованные результаты по итогам первых двух месяцев, оценивая их как промежуточные, пусть не предельно показательные, но довольно наглядные.

По данным статьи о рынке жилья 2014 года профессора Г.М. Стерника, по итогам 2014 года в Московском регионе доля ипотечных сделок на первичном рынке достигла 50%, а по самым востребованным объектам – до 80%. Значительную роль ипотека играла и на вторичном рынке.

Следовательно, снижение количества ипотечных покупателей может заметно преобразить соотношение спроса и предложения.

Объединенное кредитное бюро сообщает о том, что спрос на ипотечные кредиты у россиян в феврале 2015 года снизился на 72% по сравнению с февралем 2014 года. Январь – месяц менее показательный, так как новогодние праздники всегда сказываются на замедлении финансовой активности, но и здесь, по сведениям Банка России, количество выданных ипотечных кредитов сократилось с 50 367 штук в январе 2014-го до 44 924 в январе 2015 года.

Если предположить, что доля ипотечных покупателей составляет в каком-то сегменте рынка 50% и их становится меньше на 70% (пример сокращения – количество кредитов в феврале 2015-го), то спрос в этом сегменте снижается на 35%. Доступность и востребованность ипотеки оказывает очень большое влияние на уровень покупательского спроса на квартиры.

Падение есть

Лучше цифр картину могут обрисовать только опытные профессионалы рынка недвижимости, которые не только хорошо знают его, но и замечают малейшие изменения и колебания. Выборка и наблюдения практиков рынка не менее репрезентативны теоретических данных, несмотря на субъективный взгляд.

Наблюдается ли падение спроса на жилье в пяти крупнейших городах России? Как можно в целом оценить весенний рынок недвижимости в каждом из них?

г. Москва (население 12 184 015 чел., средняя цена за кв. м – 214 170 руб.)


Михаил Заварцев, генеральный директор бюро недвижимости «ВАЛЛА», г. Москва: «Спрос на квартиры в Москве с начала года заметно упал. Среди очевидного – почти полностью сократился альтернативный спрос на квартиры, которые проводились с использованием ипотечных средств. Это создало видимость сокращения предложения из-за того что квартир на вторичке, а на самом деле – за счет снижения предложения квартир с альтернативой».

г. Санкт-Петербург (население 5 197 114 чел., средняя цена за кв. м – 109 998 руб.)

Андрей Ежов, генеральный директор компании ЗАО «Торговый Дом Недвижимости», г. Санкт-Петербург: «На данном этапе действительно есть серьезный провал на вторичном рынке. Сравнивая данные нашей компании за февраль 2014-го и февраль 2015 гг. по стадии "закрытые сделки", могу сказать, что "вторичка" просела на 15% (имеется в виду количество закрытых сделок). Что касается новостроек, у нас по февралю отставаний от результата прошлого года не зафиксировано. Выручает сотрудничество только с самыми надежными и крупными застройщиками в СПБ. Другими словами, лояльность и доверие клиента к нашим партнерам. Действительно, не стоит отрицать, что покупательская способность в новостройках также снизилась примерно на 15-20%, но оставшиеся 80% несут деньги в заведомо более надежный вариант, тем самым помогая сильному становиться сильнее, несмотря на кризис, а менее устойчивым компаниям, без стабилизационного фонда, становится сложнее выстоять в  сложных экономических условиях, поэтому сейчас на рынке пестрит от различного рода рекламных акций и скидок...».

г. Новосибирск (население 1 567 087 чел., средняя цена за кв. м – 66 378 руб.)

Александр Квардаков, АН «Ключ-Информ», г. Новосибирск: «Спрос на недвижимость очевидно понизился. Связано это прежде всего с повышением банковских процентных ставок по ипотеке, более жесткими условиями принятия положительного решения банками. В большинстве случаев первое звено в цепочке сделок – это приобретатели недвижимости по ипотеке. Соответственно, меньше, скажем так, вот этого первого звена на рынке, меньше общего числа сделок».



г. Екатеринбург (население 1 428 262 чел., средняя цена за кв. м – 81 530 руб.)

Леонид Кичигин, специалист по недвижимости и ипотеке, г. Екатеринбург: «Падение спроса наблюдается, но незначительно. Спрос можно оценить по снижению цены за кв. метр.

Спрос на 1-, 2-комнатные квартиры остался прежним, и поэтому цена на этот тип квартир с начала 2015 года изменилась в отрицательную сторону несущественно, всего на  -0,4% от среднестатистической цены за квадратный метр. Значительную отрицательную динамику показали "трёшки" – 1%. Цены на четырех- и более комнатные квартиры остались на прежнем уровне. Если взять общую картину в целом, то средняя цена за кв. метр по Екатеринбургу, наоборот, повышалась. К примеру, на конец 2014 года средняя цена за кв. метр составляла 76 226 руб., а к концу февраля достигала 76 685 руб. Сейчас, в связи с увеличением числа предложений, цена корректировалась до отметки 76 449 руб./кв. м. Многие после резкого ослабления рубля бросились вкладывать деньги в строящуюся недвижимость. Поэтому у застройщиков дела идут пока неплохо, цены на первичное жилье не снижают.

Как можно оценить весенний рынок недвижимости в целом? Наметилось увеличение числа предлагаемых квартир на продажу.  На конец ноября 2014 г. количество выставленных объектов в Екатеринбурге составляло чуть менее 10 000.  В связи с резким ослаблением рубля и последующим повышением процентной ставки ЦБ РФ продавцы массово начали снимать свои объекты с продажи. Численность выставленных объектов в Екатеринбурге на конец февраля составляла 7 824. Сейчас количество объектов составляет 8 586.

Доля сделок с использованием ипотеки резко сократилась. Сейчас многие банки после "шока" начали корректировать процентную ставку в сторону понижения. Если ЦБ РФ будет постепенно снижать процентную ставку, то, возможно, всё вернется в прежнее русло. Хотя есть опасения, что если финансовые санкции Запада продлятся, и в ближайшее время российским банкам будет закрыт доступ к западным финансовым рынкам, то российским банкам не останется ничего другого, как "экономить деньги" и подходить к рассмотрению заявок и выдаче ипотечных кредитов населению очень разборчиво. Это повлечёт за собой уменьшение спроса, притока денег на рынок недвижимости и, как следствие, снижение цен на жильё».

г. Нижний Новгород (население 1 263 873 (2014) чел., средняя цена за кв. м – 71 203 руб.)

Сергей Макаров, управляющий партнер АН «Макаровъ & Партнёры»: «Падение покупательского спроса на жилье в Нижнем Новгороде в некоторой степени наблюдается. Однако думаю, что падение спроса – это всего лишь отражение временного снижения покупательской способности населения.

Что касается ситуации в целом, то весенний рынок традиционно активизируется по сравнению с зимой».

Поможем узнать реальные ставки и получить решение по ипотеке, не выходя из дома!

«Продавцы вернутся на рынок и толкнут его вниз»

Профессор Стерник Г.М., используя математическую модель «функционирования локального рынка жилья», прогнозирует в 2015-2016 годах планомерную «рецессию на рынке жилой недвижимости Москвы: замедление темпов роста спроса, строительства, ввода, предложения, поглощения и цен. Спрос сравняется с предложением на первичном рынке – в 2015-м, на вторичном – в 2016 году».

Если не заглядывать далеко, какие могут быть предварительные прогнозы и ожидания на  лето-осень, к чему готовиться российским продавцам и покупателям жилья?

Леонид Кичигин, г. Екатеринбург: «Делать прогнозы – неблагодарное занятие. Но судя по нынешней ситуации, пока всё идёт достаточно ровно. Есть некоторое оживление по сделкам с недвижимостью, сильный провал в аренде на коммерческую недвижимость, освобождаются многие помещения, арендаторы просят арендные каникулы и диктуют свои условия арендодателям.

Впереди лето, естественный спад активности на рынке. Покупателям сейчас не стоит торопиться с покупкой недвижимости, к осени мы ожидаем снижения цен на недвижимость. Вопрос только, на сколько. Продавцам пожелаю найти своего покупателя, и если находите, то не стоит упираться в свою назначенную цену. Сейчас рынок покупателя, а он чаще всего сейчас просит уступить. Дальше всё будет зависеть от вашего решения. Если не продадите сейчас, то, возможно, придётся продавать свой объект ещё очень долго».

Михаил Заварцев, г. Москва: «Сейчас многие отказались от продажи свободных квартир, сняли свои объявления с надеждой продать их позже дороже. Однако произойдет как раз обратное, переждав весну и убедившись, что цены стабилизировались, продавцы опять вернутся на рынок и толкнут его вниз».

Вадим Лященко, г. Москва: «Могу ошибаться, но пока мне видится следующее: рынок ипотеки никуда не «рухнул», его объемы не упали в разы, крупные банки продолжают выдавать ипотечные кредиты, а заемщики продолжают их брать; цены новостроек не показали ни заметного падения, ни ощутимого роста, цены вторички – то же самое. Большинство участников рынка держатся на своих прежних позициях и не делают резких движений. Активность продавцов и покупателей жилой недвижимости сохраняется примерно на том же уровне, что в среднем за 2014-й (показатели декабрьского ажиотажа – не в счет). Возможно, что это состояние рынка продолжится не только весной, но и весь год. И ожидания какого-то существенного роста (или, наоборот, падения) цен могут оказаться напрасными».

Александр Квардаков, г. Новосибирск: «Боюсь что-то предполагать в связи с общим кризисом в стране. Вроде как цены на все растут, соответственно, должны вырасти цены и на недвижимость, но в данном случае предложение преобладает над спросом. Какой смысл продавцам поднимать цену, если и по старой цене нет покупателей? Центробанк понизил ключевую ставку и понизился процент по ипотеке. В принципе это может немного оживить рынок, поскольку, повторюсь, в большинстве случаев первое звено – это покупатели по ипотеке. В общем, я думаю, особого оживления на рынке этой весной не будет и, соответственно, роста цены на недвижимость. Много зависит от государственного регулирования законодательства на данном рынке».

Некоторую поддержку ипотечным заемщикам может оказать недавнее Постановление Правительства РФ от 13 марта 2015 г. № 220, в соответствии с которым займы, выданные с 1 марта 2015 года по 1 марта 2016 года, будут предоставляться российским гражданам по ставке 13% годовых. Сумма кредита – до 8 млн руб. для жилых помещений, расположенных на территории г. Москвы, Московской области и г. Санкт-Петербурга, до 3 млн руб. – для жилых помещений в других регионах России. Минимальный первый взнос – 20%, максимальный срок – 362 месяца (чуть более 30 лет).

Сергей Макаров, г. Нижний Новгород: «Общая картина на рынке недвижимости – это прямое отображение экономической ситуации в стране в целом. Будет подъем экономики – будет повышение активности на рынке, будет экономический спад либо стагнация – соответственно отреагирует и рынок жилой недвижимости. Все в жизни связано. Как говорят мудрые китайцы: "Прилив поднимает все лодки"».

Поможем узнать реальные ставки и получить решение по ипотеке, не выходя из дома!

Комментарии 104
Константин Бауфал17 марта 2015, 22:33

В Астрахани количество покупателей упало значительно, и это мнение выражается в общем настроении большинства риэлторов нашего города. Согласен на сто процентов что это связано с поднятием ключевой ставки и соответственно процентов по ипотеке.
За себя могу сказать точно - за 15 лет своей работы такой неопределенности и затишья по звонкам и количеству просмотров - еще не было. Всегда жили НА ДВИЖЕНИИ , а сейчас его нет. Уже посещают мысли , что может быть со мной что то не так- разучился продавать?
С нашей колокольни рассуждаю так - быстрей бы рынок по цене просел, нащупать дно и баланс цен и возможностей Покупателей и тогда все задвижется, пусть в меньших объемах, но не так как сегодня. Ждемс!

Ответить
Ольга Красовская19 марта 2015, 6:49

У нас,в Красноярске,та же ситуация. И те же мысли посещают. Уже ,почти,3 месяца тишина. Звонков нет вообще.

Галия 19 марта 2015, 8:21

у нас в Кемерово тоже затишье особенно после праздников 8 марта в россрестре пусто, звонков нет показов тоже в январе феврале спрос был на жилье за 1000 т.р. -шел с декабря, хочется чтобы продавцы поняли что чем дольше сидят на высокой цене тем хуже и фраза мы не торопимся им не поможет, кто раньше снизит тот и продаст в 2009 году такая же история была.

Дулемар19 марта 2015, 9:28

А зачем людям продавать дёшево ? После 2009 года прошло немного лет и цены выросли больше чем докризисные .

Сергей19 марта 2015, 10:43

Дулемар, отдел фантастики на другом этаже :)
Ничего никуда не выросло.

Тимур19 марта 2015, 19:53

Сергей , а вам в отдел сказочников тогда !!!! Или вы полный ноль на рынке недвижимости !!! Скорее вы обычный хапуга-риэлтор , для которого главное урвать свои % !!!! Вот я не понимаю вы нищие риэлтора действительно думаете , что вы умнее людей-собственников у которых хватило ума купить 1-2-3-4-5 или больше квартир !!!! И уж явно ума хватит не продавать за копейки !!!!! И не вестись на ваш ПЛАЧ !!!!! Что звонков нет , караул !!!!!!!

Тимур19 марта 2015, 20:40

Дулемар , всё разумно говоришь !!!!! В отличии от паникёров-пустобрёхов !!!!

Сергей20 марта 2015, 11:09

Вы ошиблись, я не риэлтор. Частный инвестор. На свои покупаю, и бывает продаю. Так что, сопли риэлторов-неудачников меня не впечатляют.

Александр18 марта 2015, 14:57

Интересно как обстоят дела в городе Краснодаре?

Ответить
Михаил Слаин18 марта 2015, 15:05

В Перми этой зимой слегка увеличился спрос на земельные участки. Возможно часть людей озадачилась решением продовольственной программы. По квартирам спрос не заметен.

Ответить
Леонид18 марта 2015, 15:27

Наконец-то вышла статья более менее отражающая действительность. Но нельзя не заметить, что всё равно преуменьшают проблемы, с которыми столкнулся рынок недвижимости. Не верьте сказочникам, которые говорят, что спрос не упал или что его падение не заметно. Упал и сильно упал и не зависит это от населённого пункта. Крупный город или мелкий, город это или село, везде ощутимое снижение спроса. Ждём снижения цен.

Ответить
Тимур19 марта 2015, 20:38

Прям Леонид-всемогущий , не иначе !!!! Я не знаю что там у вас и где упало , а у нас цены ничуть не упали , уровень конца 2014 года. Так что не стоит ждать халявы , держа под матрасом пачушку долларов , он уже опустился к 59 рублям )))).

Тимур19 марта 2015, 20:41

Ну а если кто в Москве живёт , то ДАВНО ПОРА ОПУСТИТЬ ВАШИ РАЗДУТЫЕ ЦЕНЫ НА НЕДВИЖИМОСТЬ !!!!!!

Анна Леонидовна21 марта 2015, 0:12

Тимур, а "у вас" - это где? Интересно, может "у вас" риелторы диктуют цены на недвижимость? Поделитесь, пожалуйста, бесценным экономическим опытом, и мы, живущие в Первопрестольной, немедленно "опустим наши раздутые цены" Полагаю, пользуясь теми же методами, можно опустить цены на продукты питания, транспортные услуги, ЖКХ, и вообще страшным криком "ДАВНО ПОРА ОПУСТИТЬ!!!" можно укрощать даже змей, бешеных собак и бандюганов :-))
Тимур, не тратьте время на вопли, мы с замиранием сердца ждём ваших инструкций.
Просто ждём :-))

Тимур21 марта 2015, 13:21

Вопли и слюни я вижу со стороны как раз мАсковских риэлторов , типа : шеф , всё пропало , всё пропало , лохов нет , никто нам не звонит , не обращается !!!))))). И не будут обращаться !!! Дураков всё меньше становится , люди умнеют , сами начинают размещать объявления на сайтах , но вы ведь как банные листы , начинаете названивать собственникам и переразмещать ихние же объявления и навязывать свои услуги в большинстве случаев некачественные !!!! Мне , как собственнику нескольких квартир просто смешно смотреть и слушать ваш бред , которым вы стараетесь расшевелить рынок недвижимости )))). Своими ни на чём не подкреплёнными предположениями , что цены падают , аренда падает и вообще трындец всему . Может в вашей Москве и падают , потому что цены заоблачные , а в других городах России , где 1 к. Кв. Не стоит 6-10 миллионов , цены не падают !!!!!

Анна Леонидовна21 марта 2015, 22:18

Тимур, знаете, что такое "мантра"? - индуисты, например, видят большую пользу от глубокомысленного повторения одного и того же, а вот другие восточные люди утверждают, что сколько ни говори "халва" - во рту сладко не станет - проверили, должно быть, на себе.
Так вот вернёмся к экономике - вы не ответили на мой вопрос, а снова маскируете то, что вам просто нечего сказать, приевшимися "мАсква, слюни, бред" - для дискуссии, знаете ли, нужна конкретика, вы ж не на митинге старых большевиков с броневичка зажигательные лозунги выкрикиваете :-))
И потом, что это вы так стесняетесь родного края? Что, ваш славный Урюпинск или деревня Гадюкино настолько хуже пресловутой Москвы? Вы бы лучше с гордостью писали : " Я, счастливый обладатель пяти (кстати, почему пяти? пишИте сразу семи! - мы тут всему верим!) квартир в даунтауне села Гадюкино, каждая стоимостью аж пол-лимона, заработанных непосильным трудом.... - не стесняйтесь, мы вам будем - все! - аплодировать стоя! :-))

Тимур24 марта 2015, 12:12

В общем бесполезно с вами о чём-либо говорить . Тем более с непонятными элементами , которые понаехали в Москву из гадюкиных и урюпинсков и сняв квартиру в районе мкад подались в риэлтора . А мне очень хорошо в Саратове , и живём мы в зелёном городе на реке Волга , где куча пляжей и отличная рыбалка . В отличии от вашей Москвы , где нет ни кислорода нормального ,искупаться не где , нужно за 50 км от Москвы ехать , чтобы искупаться , мне это смешно )))). Хорошо живётся коренным москвичам , которые сдают свои квартиры от бабушек , дедушек и так далее . А приезжие пашут в этой Москве на аренду квартиры , ну и 30-40 тысяч на жизнь остаётся . И квартиры у нас стоят от 1,5 миллиона за однушку . А вы платите в своей МАскве по 5 миллионов за стрёмную однушку в 30 квадратов , с кухонькой в 5 метров и сидячей ванной )))))).

Анна Леонидовна24 марта 2015, 13:49

Тимур, с Вами прямо приятно иметь дело, когда Вы говорите конкретно! :-))
Действительно, кислорода в Москве маловато, это неоспоримый факт и действительно невероятное количество москвичей, новоиспечённых и коренных стоят в выходные вместе в пробках по 3-4 часа, чтоб уехать за МКАД на 50 км, подышать и искупаться. Для дачи московского собственника - и 130 км от МКАД не предел.
Вообще, по оценкам потребления продуктов, воды, электричества - статистика говорит, что нас тут скопилось до 19 млн человек, просто официальный учёт невозможен, поскольку есть ещё многие сотни тысяч нелегалов, которых никак не сосчитать. В итоге имеем довольно высокий уровень преступности, о котором Вы забыли помянуть.
Да и квартира в старом фонде, если она не хрущёвка, обойдётся даже не в 5 млн, а поболее. Сама покупала для клиента в ноябре на севере, пешком от метро, 29,9 метров+небольшой балкон, в убитом состоянии за 5,9 млн. Периодически задумываюсь - неужели приезжим тут комфортно живётся и работается? (нелегалы - не в счёт, у них в бывших республиках СССР всё совсем ужасно с экономикой)
Похоже, люди готовы гибнуть за металл, потому как никуда не деться от факта, что все денежные потоки всё равно пересекаются в Москве. Я не верю, что поголовно все приезжие ходят по музеям, лекциям, концертам, отдают детей только в хорошие школы и затем в престижные институты. Но почему, заработав на квартиру в родном городе, они потом туда не уезжают? Вопрос вопросов :-))

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
24 марта 2015, 17:32

Всяк кулик хвалит свое болото!) Наверное хорошо и в Саратове жить! Вот живу в Москве с рождения в данный момент в своей 4-комн. сталинке 100 м2 рядом с метро ВДНХ и не испытываю дискомфорта) Даже приезжие не особо напрягают, надо же где то людям деньги зарабатывать, не от хорошей жизни едут. А вот если бы жил в Саратове, то было бы мне некомфортно. Ну вот привык я в большом мегаполисе, тут тоже есть свои милые сердцу места) и жизнь летит стремительно и мы вместе с ней, на периферии все как в замедленном кино)

Адвокат Денис Шашкин18 марта 2015, 16:21

На рынке Саратовской недвижимости резко упал спрос на элитное жилье и жилье без ремонта. Наблюдается спрос на объекты недвижимости с хорошим ремонтом, приобретаемым как правило покупателями для себя как с использованием ипотеки, так и без нее. Покупателей с наличностью почти нет на рынке, если и есть то с спросом на сегмент жилья по классу ниже среднего

Ответить
Тимур19 марта 2015, 20:00

Денис , я тоже из Саратова , вернее из Энгельса . Абсолютно ВСЕ новостройки раскуплены в 2014 году , застройщики только достраивать ВЕСЬ 2015-2016 год будут то , что начали строить !!!! Цены на недвижимость ни чуть не упали !!!!! А то что покупателей с наличкой мало , так и в 2013 и в 2014 их было не много , в основном ипотеки , военные сертификаты , материнские сертификаты и так далее . И у нас в Саратове , Энгельсе потенциал для роста есть , в отличии от зажравшейся Москвы с космическими ценами в десятки миллионов !!!!

Татьяна Федотова18 марта 2015, 16:43

Саратов, Пермь, Астрахань, Краснодар и тому подобное. Упал рынок квартир и будет падать ибо... работы там и так с гулькин нос, а в кризис так вообще не будет. Кому нужна квартира, если денег на проживание нет. Про аренду в таких городах вообще молчу - нет ее, поэтому инвсетпривлекательность квартир близка к нулю. А вот в Москве - столице нашей все с точностью до наоборот. Только тут (еще в паре крупных городов) есть работа, учеба, развлечения, жизнь одним словом. Все в Москву хотят, а куда еще? Так что спрос рождает предложение. Отсюда вывод - цены в Москве не только не упадут, а демонстрируют плавную динамику вверх, особенно в центре и у метро.

Ответить
Денни19 марта 2015, 19:44

Бред сивой кобылы...

Тимур19 марта 2015, 20:07

Ха-ха-ха ))) Татьяна , вам с такой фамилией врать не к лицу !!!!! Татьяна могу сказать с точностью до наоборот !!!! Знаете , что возможно ? Так это наоборот падение СУПЕР РАЗДУТЫХ ЦЕН НА ЖИЛЬЁ В МОСКВЕ !!!!! И небольшой рост по России на периферии !!!! А Москвичи скоро наоборот начнут продавать свои квартирки и селиться за МКАД !!!! В Москве останутся одни богатеи с доходами от 3 миллионов в год !!!!

Василий Сентизов18 марта 2015, 17:29

Я соглашусь с Андреем Ежовым, действительно, снижение во вторичном рынке есть, а по первичному рынку пока мы не наблюдаем снижения спроса. Вторичный рынок у нас в агентстве просел также на 15%, и пока есть тенденция к спаду. А первичный рынок ведет себя достаточно хорошо, даже январь этого года значительно лучше показателей предыдущих лет, хотя это скорей всего связано с девальвацией рубля и сохранившемся тенденции населения вкладывать деньги в надежных застройщиков. А так пока февраль такой ж как и прошлые года. В любом случае 1 кв. 2015 года мы в первичном рынке закрываем ростом

Ответить
Тимур19 марта 2015, 20:30

А вторичка и будет проседать с годами . Сегодняшний ,современный человек хочет жить в нормальной квартире , желательно просторной и явно не 70-80 годов постройки !!!! Я вообще не понимаю , кто покупает это старьё в Москве за БЕШЕНЫЕ ДЕНЬГИ !!! и радуется этой лачуге с кухней в 6-8 метров и залом в 15 метров , и сидячей ванной , смешно прям !!!!

Людмила Воронина

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
19 марта 2015, 22:04

Я то же не понимаю....Убогие подъезды, морально устаревшее жильё, тесно,противно.. Особенно когда "по нижней границе цены".

Галина Казакова19 марта 2015, 19:41

в тренде сейчас низкий чек..

Ответить
Тимур19 марта 2015, 20:18

Риэлтора , хватит уже нести этот бред о том , что рынок недвижимости рухнет , утонет и ещё хрен знает что с ним станет !!!! Так могут делать только те , кто пришёл в недвижимость пару лет назад , нихрена не знает , что было с ценами в 90-х годах , в начале 2000 годов и дальше !!!!! Я могу сказать , что с 1999 года недвижимость выросла в 10 и более РАЗ в цене разумеется !!! И никакие кризисы 1998 года , 2008 года это движение НЕ ОСТАНОВИЛИ !!!!!!!! В регионах ещё есть запас роста цен , возможно этот запас практически исчерпан в Москве !!!??? Ну это уму не постижимо , почём недвижимость в Москве , да я дом могу купить за эти деньги в ЛЮБОЙ ТОЧКЕ МИРА !!!! предел же должен быть !!!!!!

Ответить
Анна Леонидовна21 марта 2015, 0:23

Тимур, со всем моим уважением, "доктора" "профессора" - но "риэлторы" (как "торты")
Если ваша личная "любая точка мира, много восклицательных знаков" находится неподалёку от Житомира - да, можно купить там многое по московским ценам.
Дом в Майами, дом, скажем, в Ванкувере, Париже - однозначно не можете :-))

Тимур19 марта 2015, 20:24

Ну а судить по падению рынка спроса на недвижимость по тому , что якобы к риэлторам совсем не обращаются , я бы не стал !!! Просто люди не хотят свои кровные отдавать не пойми кому и не пойми за что !!!! Собственники сами выставляют свою недвижимость на сайтах и так же покупатели с ними связываются !!!! Люди умнее становятся , а риэлиоров это бесит , вот и пугают обвалом недвижимости и тому подобным , хотя ВАС СЛУШАТЬ -СЕБЯ НЕ УВАЖАТЬ , у многих из вас с гордым названием риэлтор даже высшего образования нет !!!! А ещё берётесь прогнозы строить , что будет , а что нет !!!!! Противно прям , честное слово !!!!!!

Ответить
Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
20 марта 2015, 11:40

Тимур, как думаете из чего складывается гонорар хорошего риэлтора? Хорошему риэлтору платят из прибыли, а плохому из своего кармана. Отличие в разнице между упущенной выгодой и выигранными деньгами. Почувствуйте разницу!) Чтобы стать хорошим продавцом недвижимости нужно иметь большой опыт, владеть различными технологиями, понимать психологию, знать бесчисленное множество различных нюансов, о которых вы и не слышали ... Продать и продать выгодно это две большие разницы! За это клиенты нам платят 6% комиссии.

Тимур20 марта 2015, 12:32

Андрей , я ни в коем случае не против риэлторов , но риэлторов-профессионалов своего дела , но таких очень мало !!! я против паникёров , всяких продуманов -хитрецов , которые огонь раздувают , что недвижимость сильно упадёт , быстрее продавайте , и так далее !!! Зачем вся эта охинея ??? Расшевелить рынок недвижимости ? Или что ? Я собственник 5 квартир , которые я сдаю в аренду . Я прекрасно знаю сколько стоит та или иная квартира и арендная плата за неё . И уж точно я не собираюсь слушать риэлторов - бывших продавцов , строителей , работяг , поварих и ещё фиг знает кого , которых выперли с работы и они все попёрлись в риэлтора !!! Мне смешно смотреть на эти косые фотки низкого качества в инете на сайтах недвижимости , которые размещают риэлтора , на ошибки в названиях улиц и в словах . На ваши мятые листочки формата А-4 , которые вы именуете договорами !!! Зато давать прогнозы по стоимости вы мастера )))), или экстрасенсы .

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
20 марта 2015, 13:13

Согласен, Тимур. Я тоже против лиц, которые пошли в риэлторы, чтобы на халяву денег срубить. Халява осталась в прошлом, а халявщики постепенно сливаются, поскольку уже не могут заработать даже на рваные ботинки. Происходит естественное очищение рынка. Аминь.

Марина20 марта 2015, 12:09

Уважаемые граждане купите мою квартиру! В собственности более 3 лет. Находится в г Балашиха,1ком. очень уютная, с хор.ремонтом. практически в ней никто не жил и сейчас не живет, рядом с конечной ост. электрички. Вторичка .Срочно нужны деньги. Недорого!

Ответить
Тимур20 марта 2015, 12:42

Марина , а в чём проблема ? Приложите чуть усилий , сделайте хорошие фотки , не 2-3 , а максимально допустимое количество , которое допускается при размещении на сайте по недвижимости , там до 20 фото можно разместить . Но это должны быть фотки квартиры , не дивана и телевизора , или люстры , а именно помещений , и не снятые с телефона в 2-3 мегапикселя , да ещё и без вспышки . Когда сфоткаете , размещайте на сайтах недвижимости и ждите звонков !!!! Конечно же прежде просмотрите объявления по продажам таких же квартир , как у вас , чтобы уже приблизительно знать цену . Тем более вы говорите , что недорого . Проблем никаких не должно возникнуть . И помните , что в стране как бы небольшой кризис и люди берегут каждую копейку , а это значит что далеко не каждый будет обращаться к риэлторам , чтобы заплатить им 3-5 % от покупки !!!! Тоесть на объявления самих собственников будут чаще обращаться .

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
20 марта 2015, 14:19

Ну допустим напишет Марина хорошее и грамотное объявление. Допустим даже (это из области фантастики) напишет продающий текст, интересно обыграет именно те фишки за которые цепляется глаз потенциального покупателя. Разместит это объявление с 15 "вкусными" фото в правильном ракурсе и хорошего качества хотя бы на 40-50 сайтах, не пожалеет денег и даст платную рекламу с ежедневным поднятием вверх, плюс спецпредложения. Установит правильную цену за объект. В итоге получит звонки от покупателей. А что она дальше будет с этими звонками делать? Ну позвонил человек, поинтересовался, спасибо сказал, давай до свиданья. Объектов навалом. Как будет она эти звонки переводить в реальные просмотры? Как будет продавать свою квартиру на этих самых просмотрах? Как будет цеплять покупателя? Конкуренция по Балашихе огромна! Как она сможет ни чего об этом не зная сконцентрировать спрос на своем объекте? Мотивировать покупателя и продать ему квартиру не упав при этом значительно в цене? Техническая сторона продажи квартиры - это лишь верхушка айсберга. Если она будет продолжать писать такие посты типа "купите хоть кто-нибудь", то все что ей светит это продать квартиру на 500-700 тыс ниже ее возможной продажной цены, а скорее всего, учитывая ситуацию, еще ниже.

Vladimir23 марта 2015, 8:08

Марина, здравствуйте. Я из Черноголовки. Хотелось бы что-то поближе к Москве. Но поболее 1 комнатки. И всё же, сколько Ваша стоит?

Poherman21 марта 2015, 13:16

Андрей Амфитеатров, а она и с риэлтором продаст ниже. Реальные доходы только за 2 мес упали на 10 процентов, и это Госкомстат, надо ли объяснять, что реально, еще ниже.
Даже если она продаст через 10 мес за ту цену, без дисконта 500 т.р., с учетом банковского процента по депозиту, это все равно будет дешевле чем сейчас с дисконтом.
Конечно если Вы верите, что за 10 мес экономико вдруг резко пойдет в гору, нефть поднимется до 110 дол, а доллар опустится до 30, тогда другое дело....
А продать не может по одной причине: реально за те деньги не хотят да и не могут купить, только снижать цену.

Ответить
Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
22 марта 2015, 5:19

Судя по посту, вы просто не в теме продаж недвижимости. Чем больше проходит время от начала продажи квартиры, тем ниже опускается ее стоимость и ниже спрос. Проще говоря, для покупателей объект, который долго продается на рынке не привлекателен, они не приходят его смотреть, поэтому собственник вынужден постоянно понижать цену. В итоге минус 10-20% от тех денег, которые мог бы получить при грамотной рекламе и продаже. Человек продавая свою квартиру имеет дело не с глобальным, а с локальным спросом в рамках одного района или даже 2-3 улиц по объектам в аналогичной ценовой категории. Грамотно выделяя объект из общей серой массы аналогов, риэлтор создает на него спрос на этой локальной территории. Дело в том, что постинг объявлений о продаже квартиры в сети и продажа недвижимости это разные вещи!)

Тимур22 марта 2015, 7:42

Не соглашусь с тем , что чем дольше продаёшь , тем сильнее цена падает . А вот то , что когда покупаешь квартиру , нужно обязательно учитывать , как она потом будет продаваться , и за какие деньги . Покупают люди старый жилой фонд с кухоньками по 6 метров с сидячими ваннами , а потом подкопят деньжат и хотят улучшить жильё , а не тут то было , спроса на это старьё очень мало , сегодня люди охотнее вкладываются в новостройки , цена такая же , как у квартир-вторичек в старом жил. Фонде , а через пару лет будет построена хорошая квартира с кухней в 12-15 метров , нормальной ванной , куда можно будет джакузи поставить и так далее !!!! Старые квартиры не очень охотно продаются в любом городе России , и у нас в Саратове тоже спроса на такие квартиры 60-80 годов мало и стоимость их низкая и предложений много , так как все хотят улучшить жильё и вылезти из этих старых коробочек .

Ответить
Людмила Воронина

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
22 марта 2015, 21:15

Тимур. Балашиха слишком близко от Москвы....всё равно попадет к стажерам, без вариантов. Там предложение превышает спрос более, чем в 10 раз. Ниже рынка и продаст.....если вообще продаст.

Тимур22 марта 2015, 7:45

А нормальная квартира , в нормальном месте , не древняя с хорошим метражом и ремонтом уйдёт влёт !!!! И продаваться она будет не более месяца . Так что люди думайте , что вы берёте , за какие деньги и сможете ли вы потом продать такую недвижимость и как быстро !!!!!???

Ответить
Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
22 марта 2015, 16:55

Если цену поставить с дисконтом, то даже собачья конура уйдет влет)) Но вы же не хотите просто продать, вы же хотите продать по максимально возможной цене, т.е. снять сливки!) Вот здесь начинается работа для профи, все остальное вы можете сделать и сами более или менее грамотно, с большим или меньшим риском, по той или иной цене. Но заработать на продаже столько же денег как профи вы не сможете в 100% случаях! Проверено временем, практикой и множеством продавцов. Вы почему то не улавливаете суть проблемы ...

Poherman22 марта 2015, 19:28

несколько лет назад предлагал знакомому купить у него квартиру за 4,5 млн.
Не продал, так как "профи" убедил его что продаст дороже. Время шло , приходили другие профи.
Последний профи убедил его продать за 4,3 млн, плюс потери процентов за полгода.
Ему он также заплатил 300 тыс(там еще покупка была).
Вопрос: в чем была выгода от этих трех профей?

Ответить
Poherman22 марта 2015, 19:29

как правило профи говорит, что продаст быстро и дорого. но чуда не бывает....

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
23 марта 2015, 9:39

В любой профессии малоопытные или некомпетентные люди. Риэлторский бизнес не исключение. Строить глобальные выводы на частных примерах некорректно. В принципе, у меня нет цели вас в чем то убедить, я просто высказываю свое частное мнение, которое основано на моем опыте, опыте моих коллег и практике.

Poherman23 марта 2015, 12:04

почему некомпетентные?
если бы риэлтор сразу сказал, дороже 4,5 не продашь, он бы его и не нанял.
а так вот по опытней кто взялся, потом уговорил продать за 4,3 (не факт еще что отката не было).
кто признается в том, что квартиру дороже рынка не продашь?
как в той рекламе "Марья Ивановна продала за 5 млн, п могла бы ...." за 4,5 через полгода...

Poherman23 марта 2015, 12:06

по моим наблюдением суть продажи одна: согласиться с продавцом на любую самую безумную цену.
Затем по продавать месяца три и уговорить снизить цену...
Он же ничего не теряет, может и прокатит.
и с Мариной также все будет

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
23 марта 2015, 15:36

Чем дольше в продаже товар, тем ниже его ликвидность и цена. Лежалый товар, который ни кому не нужен, приходится снижать цену, чтобы привлечь внимание. Логика любой продажи проста - чем больше мотивированных покупателей, тем выше спрос, ликвидность и цена. Если ставим в продажу по цене 5 млн., а по рынку стоимость 4,5, то к вам ни кто не придет!) Скажите, а кому тогда вы станете продавать, с кем будете вести переговоры? Люди, которые покупают 1-комн. квартиры в этом районе и ценовом сегменте, осознают, что квартиру они могут купить за 4,5 - 4,7, если квартира требует вложений, то 4,2-4,3. То есть в большинстве случаев средний покупатель имеет денег около 4,5 и если квартира реально заинтересовала, то он обычно может найти еще 100-300 тыс. Понимаете куда я клоню?) Вкратце задача такая: 1) вкусно выделить квартиру из общей серой массы аналогичных предложений; 2) оповестить всех возможных покупателей, что в продаже есть отличный объект, 3) поставить цену чуть ниже, чтобы собрать весь покупательский спрос по этому району, 4) убедить покупателя, который уже видел квартиру и в своих мыслях уже стал ее собственником (совершил сделку, купил) заплатить чуть выше, или столько же, как он и рассчитывал изначально) Причем таких покупателей может быть и не один человек ... Возвращаемся к тому, что на отдельно взятом рынке (район, 2-3 улицы) нужно создать спрос на данный объект, привлечь максимум покупателей и продать объект дорого самому мотивированному из них. Есть и другие способы))

Андрей Литвинов22 марта 2015, 20:23

Респект Андрею Амфитеатрову! Точно и верно изложено в отношении продажи квартиры лично собственником. Приятно читать такие высказывания специалистов по недвижимости, понимая реальность ситуации, в которой оказываются владельцы квартир продавая их самостоятельно. Кроме того, будет еще потрачено уйма времени и нервов отвечая на телефонные звонки и бесполезные встречи с кучей помощников, которые под предлогом "у нас есть покупатель" будут напрашиваться в гости, а в дальнейшем замылят объект собственника своей рекламой так, что квартира сможет начать продаваться только тогда, когда цена на нее будет действительно соответствовать цене собачьей конуры. Совет уважаемой Марине, не бросайте свою квартиру как кость голодным псам, а найдите себе правильного специалиста, который под Вашим чутким вниманием сможет грамотно продать Ваш актив, и приведет все начатое к достойному результату.

Ответить
Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
23 марта 2015, 9:45

Марине обязательно стоит прислушаться к мнению Андрея Литвинова! Не в коем случае не давать квартиру на продажу всем, кто захочет ее "попродавать". Только эксклюзивный договор с риэлтором! Либо продавайте самостоятельно, но с Балашихой это будет крайне тяжело ...

Poherman23 марта 2015, 18:23

"Только эксклюзивный договор с риэлтором! Либо продавайте самостоятельно, но с Балашихой это будет крайне тяжело ..."

вот с этим согласен. здесь конечно важно изначально цену установить правильную, а не на 10 -20 процентов выше чем у конкурентов.
А по Балашихе изначально надо минимальную ставить, либо ниже минимальной.
в любом случае "снять сливки" не выйдет

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
24 марта 2015, 11:10

"здесь конечно важно изначально цену установить правильную, а не на 10 -20 процентов выше чем у конкурентов."

Да, да и еще раз да!!!)

Антон Васильев7 апреля 2015, 17:43

Вы знаете, полностью согласен и с Андреем Амфитеатровым и Литвиновым. Вчера попал в такую ситуацию когда собственник заключил со мной эксклюзив. Был согласен с тем чтобы я снял рекламу всех конкурентов, а сегодня начав прозванивать всех специалистов я наткнулся на то, что он помимо меня заключил еще три договора, хотя при разговоре с ним дал понять, что это инициатива агентств самостоятельно выставить рекламу. И в этом случае он свою квартиру не продаст с выгодой для себя, потому что, когда продают все не продаст никто!!!!!

Андрей Литвинов7 апреля 2015, 21:17

Безусловно, встречаются такие "хитропопые" собственники, которые, в силу своего склада ума и характера, хотят - объять необъятное, измерить неизмеримое, избежать неизбежное, противоречить противоречивому, и вопреки всему и вся сделать так, что по их мнению будет лучшим, даже если это не соответствует правилам, логике и практике. Такого клиента, по моему мнению, надо избегать, или хотя бы на какое то время оставлять на волю судьбы, и наблюдать за его безуспешной историей со стороны, потому как, не исключено, что когда он увидит приближающийся результат, легко соскочит со своих договорных обязательств из-за своей хитрости и скупости, не поддающейся здравому смыслу. Рассчитывайте разумом, чувствуйте сердцем, прислушивайтесь к своей интуиции, не искушайтесь случаем, любите себя и цените свое время!

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
8 апреля 2015, 17:00

Согласен, если человек врет вам с порога, то как с ним работать дальше? Он либо спрыгнет в середине процесса, либо просто вас кинет на деньги в конце. В первом случае вы потеряете время, которое могли бы использовать на другие объекты, во втором получите еще и мощнейший негатив и будете выползать из этого состояния фрустрации какое то время, а это опять минус деньги.

Лариса24 марта 2015, 23:35

Андрей Амфитеатров, Вы пишите, что "Не в коем случае не давать квартиру на продажу всем, кто захочет ее "попродавать". А почему?

Ответить
Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
25 марта 2015, 19:37

Посмотрите выше, что написал Андрей Литвинов! Когда квартирой занимаются все подряд, то ей не занимается ни кто. Ни у кого нет стимула продавать квартиру, которую продают еще несколько человек. Ни кто не вкладывает денег в рекламу такой квартиры, используют обычно ее в своих целях создавая трафик. В итоге квартира безнадежно дешевеет, ей ни кто не интересуется и она ни кому не нужна. Это вкратце. Примите это просто как давно проверенный факт!

Сан Саныч3 апреля 2015, 13:51

Тимур, я тоже являюсь собственником нескольких объектов недвижимости, причем в разных регионах России (такая у меня стратегия инвестирования). И сейчас я выискиваю следующий объект инвестирования. И вижу, как цена валится. Признайтесь себе и Вы - сейчас кризис и цена падает - и это нормально - потому что цены неадекватны по всей территории России (а не только в Москве - хотя, соглашусь, что в Москве уровень неадекватности цены выше). Если что то нужно продать - то делать это надо сейчас с небольшим дисконтом к "рыночной цене" (хотя, сейчас это понятие относительно). Либо трезво осознать, что хорошей продажи не будет еще около 2-х лет. Я не очень "люблю" риэлтеров по тем же причинам, что и Вы - но здесь они, на редкость, правы. Это не для дискуссии - а альтернативное мнение частного инвестора - чтобы читатели не подумали, что все инвесторы мыслят как Вы...

Ответить
Сан Саныч3 апреля 2015, 13:56

Андрей Амфитеатров, мне, как частному инвесторы - очень импонирует ваш подход. Но, к сожалению, он идеалистичен и имеет мало общего с реальностью. Это, скорее, цитаты из учебника для риэлтеров. Я за свою много летнюю историю инвестирования встретил только одного риэлтора с подобным изложенному Вами подходу. Обычно все происходит так, как писал Тимур - полностью подтверждаю его опыт в вопросе взаимодействия с риэлторами. Профессионалов в этой сфере, которые действительно помогаю зарабатывать (а не просто пытаются продавать информацию) - крайне мало. Ни в коем случае не утверждаю, что вы к ним не относитесь -здесь пока не поработаешь - не поймешь.

Ответить
Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
6 апреля 2015, 2:18

Квалифицированных продавцов действительно мало это факт и продают они не халупы в районе Балашихи, а объекты, которые способны принести хорошую прибыль. То о чем я говорю, это мой личный опыт, убеждать кого то в том, что деревья зеленые я не стану. К тому же этот подход не единственный и изложен в самых общих чертах, есть и гораздо более интересные стратегии продажи.

Сан Саныч6 апреля 2015, 14:34

Да, конечно. Я лишь изложил свою точку зрения и свой опыт. Я по прежнему считаю, что создание локального спроса на один конкретный объект (на приведенном выше примере с 1к кв в Балашихе) - это теория, не имеющая никакого отношения к реальности. В первую очередь в таких объектах - это цена. И то, что кто то из риэлетров будет на правах эксклюзива "вкладываться в рекламу" такой квартир и "индивидуально заниматься" ею - это, в моем понимании, миф. Такие инструменты могут работать - но не в эконом сегменте. И вы правы - это не для дискуссии - а просто обмен мнениями.

Сан Саныч6 апреля 2015, 14:36

В любом случае - спасибо за интересный пример. Скажите, пожалуйста, а можете привести пример и основные инструменты качественной работы риэлтора при работе от инвестора - то есть при поиске объекта для инвестирования (и сдачи в аренду)?

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
6 апреля 2015, 19:06

Александр, локальный спрос вполне можно создать на бюджетный объект, это не теория)). Но в каждом случае нужно смотреть, что сработает, а что нет. Что касается приобретения инвестиционного объекта, сложно в двух словах … Зависит от того какой объект будет покупаться новострой с последующей сдачей или вторичка (разные темы). Знает ли инвестор, в какой сегмент он будет вкладывать деньги, где покупать, за сколько сдавать или он хочет получить эту информацию от риэлтора? В моем понимании риэлтор должен: 1). провести углубленное интервью с инвестором и понять, что он хочет купить. 2). провести экспресс-поиск объекта, предоставляя инвестору только подходящие варианты, которые они уже второй раз смотрят совместно. 3). разработать сценарий торга на понижение в цене. 4). добиться низшего порога цены заключить предварительный договор. 5). проверить юридическую чистоту, подготовить сделку, проконтролировать заказ документов, справок. 6). провести сделку, проконтролировать взаиморасчеты, регистрацию, получение новых документов, обмен условиями доступа, подписание акта приема-передачи. А перед началом работы взять с инвестора предоплату за услугу!))

Сергей8 апреля 2015, 10:56

Андрей, профессиональному инвестору эти услуги (1,2,3,4,5,6), наверное, не интересны. Он лучше риэлтора сможет отторговаться, проверить юридическую чистоту, и провести сделку...

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
8 апреля 2015, 16:48

Сергей, в большинстве случаев не может и не хочет ... Нет у него на это времени и желания, если он профессиональный инвестор и занят основную часть времени в другом бизнесе где и зарабатывает деньги. Ему нужен толковый риэлтор - фактически его аватар, который сделает не хуже чем он сам и даже лучше, поскольку работает на этом рынке и знает его. Хотелось бы услышать ваше мнение, какие конкретно услуги нужны профессиональному инвестору? Да по поводу торга, попробуйте ради эксперимента сходить на средний объект стоимостью допустим 10 млн. и скинуть с цены продавца хотя бы 5% и потом мы с вами обсудим что из этого вышло))

Сергей9 апреля 2015, 8:45

Андрей! И может и хочет. Это его деньги. И ему не нужен риэлтор.
Что касается сходить поторговаться, то у меня сейчас несколько меньше полусотни объектов. Поверьте, и практика торговли имеется и теория, я прочитал несколько учебников по этому поводу и прослушал аудиокниг.
Что касается сопровождения сделок, я практикующий юрист, имею небольшую юридическую конторку.
Что касается выбора объекта для инвестирования, бывает по полгода держу кэш, в поисках объекта...
Какой риэлтор будет для меня искать объект полгода? Какой сможет так же как и я проанализировать документы? Какой риэлтор будет целыми днями с калькулятором сравнивать доходность? Какой риэлтор сделает все это ЛУЧШЕ меня?

И еще. Все-таки я не профессиональный инвестор, а скорее любитель... Знакомые профи гораздо круче меня во всех этих вопросах. Так что не нужны им риэлторы :)

Андрей Литвинов9 апреля 2015, 12:10

Здравствуйте все! Риэлтор нужен не всем, а только тому кто сомневается или не знает, что необходимо и как правильно делать, а также сэкономить время, снять тревожности, предусмотреть и недопустить ошибки, удовлетворить потребности и принести выгоду. Вряд ли это нужно инвестору профессионалу. Кроме того, что он имеет практический опыт, у него еще развито звериное чутье и интуиция, которую тоже нельзя не брать в расчет - это важный элемент в профессиональном бизнесе, хотя ему нет объяснения, это уже из области фантастики, выше нашего разума и достигается через более высокие материи. По моему мнению, лучшее - это работа в команде, на взаимовыгодных условиях. "Одна голова хорошо, а две лучше". Благодаря этому, появляется возможность удерживать под контролем любую ситуацию, а также эмоциональное состояние и здравый смысл. Проблема в том, что имея себе партнера (а как правило, это друг или родственник) можно нажить себе врага, т.к. деньги зачастую портят дружеские отношения, и вот в этом случае есть смысл иногда нанимать себе риэлтора, в качестве помощника.

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
9 апреля 2015, 12:37

Сергей, если вы зарабатываете деньги на недвижимости и в нее же инвестируете, это ваш основной доход и вы знаете все подводные камни, имеете юридическую контору в которой есть юрист специализирующийся на недвижимости. То это уже фактически самостоятельный бизнес в этой сфере. Но в любом бизнесе есть процессы делегирования, которые повышают его эффективность, рентабельность и здорово экономят время и деньги. Человек, который сидит у руля должен решать ключевые вопросы, остальное должен делегировать. Мне смешно представить, что инвестор, имеющий доход допустим несколько млн. в месяц, рыщет по риэлторским базам, обзванивает объекты, целый вдет беседы с разными идиотами, бегает целый день по квартирам, ищет подходящий вариант для вложения свободных средств, с кем то там торгуется, заказывает документы для проверки и др., пытаясь сэкономить на комиссии риэлтору)) А в это время его бизнес стоит на месте. В этом есть хоть какая-нибудь логика? А выгода для инвестора? Мне кажется ответ очевиден.)) Обычно таких людей, которые все сами знают, могут и умеют в нашей среде называют "самоделкины". Эффект от такой организации труда он в принципе всем понятен.

Сергей13 апреля 2015, 10:07

Единственное с чем соглашусь, так это с тем, что сильно доставляет общаться с идиотами... Но у нас в регионе рынок маленький. На коммерческую недвижимость совсем маленький (квартиры я не рассматриваю), так что тратя несколько часов в неделю вполне реально отслеживать все новые объекты.

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
13 апреля 2015, 22:29

Несколько часов в неделю лучше посвятить семье, отдыху или основному бизнесу!) Принцип делегирования достаточно прост, вы покупаете время специалиста, которое гораздо дешевле дешевле вашего собственного времени. Делегируют обычно технические функции, которые отбирают много времени. Например, ежедневный мониторинг рынка и поиск подходящего объекта. Но не берусь судить, возможно для вашего региона и бизнеса самостоятельная работа более актуальна. Кроме того, есть такое понятие как удовольствие самого от процесса, почему бы и нет!)

Сан Саныч14 апреля 2015, 10:29

Андрей, комментарий абсолютно оправданный (с моей точки зрения). Но по своему опыту - я не нешел такого риэлтора, которому бы можно было делегировать техническую составляющую этой работы. Я столкнулся с тем, что большинство риэлторов мнят себя супер специалистами и бизнесменами, которым чужда техническая работа - все хотят показав 2-3 варианта, взятые из риэлторской базы, получить процент от сделки...
У меня была идея, взять на работу просто толкового мальчика или девочку с института, кому интересна аналитическая работа, дать ему (ей) доступ к риэлторской базе, четко поставить задачу (площадь, этажность, район, цена и тд) - и чтобы человек регулярно (еженедельно или 2 раза в неделю) готовил отчет по новым объектам и результаты обзвона их собственников (по заранее подготовленному мной опроснику); далее - я планировал отмечать интересные для дальнейшей проработки варианты, человек бы ездил их посмотреть, делал фото - и по ним я бы уже сам принимал решение, включаться ли мне самому в переговорный процесс.. Я даже уже начинал искать такого специалиста - но потом остановил процесс по не связанным с бизнесом причинам. По моему региону стоимость такого специалиста была 2-3 тыс руб в месяц (без визитов на обзекты) и около 5 тыс руб - полный описанный выше процесс (то есть 1,5 тыс руб в неделю).
Буду признателен, если кто-то выскажит свои соображения по плюсам и минусам такой организации работы.

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
14 апреля 2015, 15:50

Александр, считаю, что это вполне оправданная идея. Как минимум сбережете уйму времени. Тут главное правильно поставить задачу и четко прописать бизнес-процесс, т.е. пошаговые действия исполнителя, а также скрипты обзвона объектов и скрип правильных вопросов на которые необходимо получить ответ.

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
14 апреля 2015, 16:16

Вполне очевидно, что риэлтор не будет за 2-3% ежедневно мониторить рынок и колесить по городу в вечном поиске объекта, которого возможно и нет на сегодня на рынке. И не потому, что он лентяй и работать не хочет, а просто есть возможность потратить свое рабочее время с гораздо большей эффективностью. Вы ведь тоже ищете объет, чтобы получить в обозримом будущем прибыль. Так и риэлтор, если видит, что ваш происк затянется очень на долго, понимает, что он в обозримом будущем не сможет получить свою комиссию и для него нерентабельно тратить время на такой проект.

Сан Саныч14 апреля 2015, 16:32

Андрей, спасибо за профессиональную оценку моей идеи. А так же за комментарии по философии риэлетров.

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
14 апреля 2015, 22:18

Да какая там философия, обычный прагматизм)) Я не говорю за всех, просто общая тенденция. Есть такая важная штука как мотивация продавца или покупателя. Грамотный риэлтор должен выяснить мотивирован ли покупатель на продажу или покупку объекта. Есть специальные мотивационные вопросы с помощью которых риэлтор выясняет мотивацию клиента. И если этой самой мотивации нет, например, если для клиента не важно продаст он объект сегодня, завтра или через год и вообще он ни куда не спешит, то нормальный риэлтор не берет в работу такой объект, поскольку в большинстве случаев такая сделка сорвется по разным причинам.

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
14 апреля 2015, 22:58

Мотивация и прочие вещи ... тут мы плавно попадаем в раздел психологии человека и продажи дорогих товаров)) Именно психология рулит всем процессом покупки и продажи недвижимости. Человек ведь ни когда не покупает просто стены!) Он ищет некий образ, который нарисовало его воображение и покупает определенные выгоды, которые сулит объект - статус, комфорт, удачное расположение и т.п. У каждого человека набор этих выгод различен. Фактически я должен "влезть" в мысли покупателя, понять, что важно именно для него и продать ему те выгоды и преимущества, которые для него важны, если таковые есть. Получается, что 70% нашей работы это психология, эмпатия, понимание потребностей клиента, которые и влияют на принятие им решения. Считаю, что в этом и есть основная фишка и сложность профессиональной работы, которая нарабатывается годами. Всему остальному можно достаточно быстро научить. Наверное именно за эту фишку, я люблю свою работу, мне нравится общаться и узнавать людей, понимать, что движет ими)) Во всем мире риэлторы - это самые высококвалифицированные продавцы. Считается, что если человек хорошо продает недвижимость - самый сложный на рынке товар, то он может продавать все что угодно, начиная от гвоздей и заканчивая ракетными двигателями))

Сан Саныч15 апреля 2015, 0:18

Ну найти продавца и покупателя, которому нужно срочно продать (и грамотно понять ту самую потребность, и в чем именно срочность) - это действительно сродни искусству. Но это если мы говорим об обывателях. Грамотный же инвестор будет всячески избегать ситуацию, когда ему нужно срочно купить, или срочно продать. Грамотный инвестор продавать будет по рынку, а искать объект инвестиций со стоимостью ниже рыночной (недооцененный объект) - и, как правило, время - безусловно, ограниченный ресурс, но не жестко. Мне кажется, в этом и есть причина того, почему риэлторы редко срабатывают с инвесторами по полному перечню услуг (от поиска объекта до оформления следки). Потому что инвестор оценивает окупаемость инвестиций в долгосрочной многолетней перспективе; а риэлтор - в краткосрочной (несколько недель)...

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
15 апреля 2015, 2:11

В данном случае я не об инвесторах говорил, а вообще в целом о работе). Что касается инвестиций, то мое личное и субъективное мнение заключается в том, что покупать нужно в первую очередь ликвидный объект в хорошем месте, конечно цена при этом должна быть адекватной. Общеизвестно, что основную стоимость недвижимости составляет ее месторасположение, т.е. место и еще раз место)) Мне кажется, что в большинстве случаев недооцененный объект будет неликвидным. Либо район будет не очень и собственник просто замумукался уже его продавать снизив цену, либо какие то другие проблемы. Редкие исключения конечно бывают. Ликвидность объекта предполагает возможность его быстрой реализации. Чем быстрее продается объект, тем выше его ликвидность, спрос и цена. Быстрая продажа происходит обычно по максимально возможной цене, чем дольше продается товар, тем больше денег теряет владелец. Вопрос тут для инвестора один, сколько он сможет поднять денег в долгосрочной (среднесрочной) перспективе на высоколиквидном объекте и сколько на низколиквидном, пусть даже и недооцененном? Как быстро он сможет реализовать свой объект не упав в цене? Будет ли дешевый объект генерировать хорошую прибыль? Скорее нет, чем да ...

Сан Саныч15 апреля 2015, 11:15

В вашей точке зрения проблема в том, что объект в хорошем (по мнению обывателя) месте в 90% переоценен. Я говорю о маленькой площади и близости к проходному месту. И для инвестора в плане рентного дохода такой объект ценности не представляет (поскольку доход на вложенные инвестиции составляет 3-4%). И, купив такой объект, собственник сразу же обрекает себя в будущем на ситуацию, когда продажа должна быть срочной. А профессиональному инвестору, как правило, нет необходимости спешить, потому что реализуемый объект приносит целевую доходность. Срочность может быть только в случае, когда нужны деньги на следующую более интересную инвестицию...

Сан Саныч15 апреля 2015, 11:17

Ну и целью инвестора при поиски объекта является еще и то, чтобы разглядеть его привлекательность, не очевидную для обывателя. Чаще всего для этого объектом надо "позаниматься"...

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
20 апреля 2015, 1:00

Простите, Александр, но не догоняете в корне суть быстрой продажи и выгоды продавца. Ваши акценты смещены в непонятном мне направлении и не понятно на какую выгоду ... Какую целевую доходность вы подразумеваете под объектом, который потом сложно будет продать без серьезного снижения цены? Какую вы хотите разглядеть привлекательность в объекте, которую в нем собственник не разглядел?) И поэтому продает с дисконтом) Не буду объяснять технические подробности, но открою вам один маленький риэлторский секрет) Самые дорогие покупатели приходят на объект в первую неделю его продажи!) Примите как факт.

Сан Саныч20 апреля 2015, 18:55

Почти любой объект, купленный сейчас , будет сложно продать (если сейчас не "сбить" цену на 20-30%). Говоря, о Привлекательности, скрытой для собственника или обывателя - я не имел в виду квартиры. Речь об участках, домах, коммерческих объектах... А тот факт, что самые дорогие покупатели приходят на объект в первую неделю - факт достаточно интересный. Не разу не встречал такого рода аналитику...
Вам бы на побережье поработать с продавцами - бОльшоая часть объектов там продается ГОДАМИ - я этого не понимаю - но это факт...

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
20 апреля 2015, 20:11

На каком побережье стоит поработать?)) По поводу дорогих покупателей: самая высокая и выгодная цена это та, что дают первые один-два покупателя. Это именно те, что давно на рынке, знают его и готовы к покупке. Они мониторят рынок и кидаются на новый товар, подходящий под их требования. Они формулируют цену спроса. Именно покупатель (не вчера вышедший на рынок "турист") знает на какой цене объекты исчезают с рынка. Чем дольше объект в экспозиции, тем меньше количество реальных покупателей. Поэтому продавать и "не торопиться" не это не в интересах продавца, к сожалению, большинство этого не понимают, даже многие риэлторы)). Вы вот тоже наверное в ценах ориентируетесь достаточно неплохо, если долго ищете себе подходящий объект.

Сан Саныч20 апреля 2015, 21:41

Андрей, спасибо за комментарии. На каком именно побережье - на курортах КРаснодарского КРая. А в принципе - на любом: я наблюдаю очень много схожего и на Европейских рынках... Теперь понятно, почему именно первые покупатели дают хорошую цену. Но ведь на рынке много спекулянтов, которые рыскают в поисках неосведомленного продавца... Они начинают рассказывать, что таких объектов много, а еще больше тех, которые лучше... Да - я ориентируюсь в ценах, но "мой" продавец, этот тот, кто уже долго "напрадавался" по ломовой цене и начал понимать, что его "хотелки" нереальны (а это - МЕСЯЦЫ...). И вот тут наступает черед профессионализма (как инвестора, так и риэлтора), чтобы грамотно поработать... Но ваши наблюдения учту. Спасибо еще раз, что поделились опытом.
И поясните, еще, пожалуйста, почему "Чем дольше объект в экспозиции, тем меньше количество реальных покупателей"? Спасибо

Сан Саныч8 апреля 2015, 18:56

Андрей, мы говорим о профессиональном инвесторе - соответственно, он четко понимает что он хочет и в каком сегменте. Если у человека подход такой, что у меня есть конкретная сумма, я ее хочу куда-нибудь вложить (не знаю сам куда) - это не профессиональный инвестор; и, к сожалению, он скорее всего он попадет "под развод" со стороны недобросовестного риэлтора... Я примерно так как Вы и написали - начинаю работу с инвестором (только без предоплаты - об этом ниже). Но, обычно, после показа 2-го объекта риэлторы, понимаю, что я ориентируюсь в рынке и объектах и всю информацию воспринимаю только с примерами и аргументацией - пропадают... Как по Вашему, сколько объектов надо просмотреть или сколько времени надо потратить на поиск действительно подходящего объекта!?
Ну и про предоплату. Я соглашаюсь на предоплату, только когда со стороны ее получателя предполагаются конкретные материальные расходы (бензин и личное время - не в счет; потому что я тоже трачу свое время и бензин - и, иногда, бесполезно - потому что, бывает, приезжаю на бесполезные просмотры абсолютно не соответствующие моим требованиям.) А аргумент о том, что предоплата - это якобы что бы подтвердить серьезность своих намерений - воспринимаю как "развод" и попытку "привязать" меня...

Ответить
Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
9 апреля 2015, 13:15

Александр, вы действуете при поиске объекта в своем интересе, а риэлтор действует ваших, он для вас работает, чтобы вы могли заработать прибыль и получить то, что хотели. Он оказывает профессиональную услугу, тратя свое рабочее время, которое стоит денег, ведь именно время - основной ресурс, а не бензин и проезд в метро. Он совершает огромное количество звонков, договаривает о встречах, смотрит объекты сам, прежде чем предложить их вам, это отнимает гигантское количество времени! При такой титанической работе осмотр 5-7 объектов в день, он остальные проекты должен поставить на паузу! И в течение 1-2 недель найти вам несколько достойных вариантов для вложения инвестиций, которые вы уже будете смотреть совместно, не теряя время на осмотр неподходящих вариантов. Разве такая работа не стоит предоплаты???) Вы бы сами взялись за такую работу без каких-либо гарантий со стороны клиента? Предоплата в первую очередь частично компенсирует потраченное риэлтором время. Частичная предоплата в любом бизнесе по оказанию услуг это здоровая и нормальная ситуация! Чего тут вообще нужно обосновывать не пойму, зачем кого то там разводить и куда то привязывать???)) А что бы не предлагать клиенту объекты, которые ему не подходят, важно еще на берегу досконально понять, что именно ему нужно инвестору. Думаю это основное в услуге по поиску!!! Кстати, идеальных объектов ведь тоже обычно не бывает, везде приходится искать некое компромиссное решение и это не вина риэлтора ... Согласны со мной?))

Андрей Литвинов9 апреля 2015, 20:32

Согласен с Андреем А. От себя добавлю: для любого нормального специалиста предоплата является хорошей мотивацией для выполнения своих обязательств, появляется стимул действовать в интересах своего клиента для того, чтобы превзойти все его ожидания и показать пользу от своего профессионализма, укрепить существующие и развить дальнейшие отношения.

Сан Саныч9 апреля 2015, 21:39

Андрей А. и Андрей Л ("укрепить существующие и развить дальнейшие отношения"), Вы правы лишь в том случае, если речь идет о слаженной работе между инвестором и риэлтером и это уже не первый объект, который был приобретен таким путем. То есть если, например, мы с Вами уже купили 3 объекта - и работаем над 4-м - с предоплатой согласен. А для первого объекта - первые 3-4 показа, скорее всего, будет "притирка", когда инвестор будет доносить до риэлтора на примерах, что именно ему нужно; а риэлтор будет "учить" инвестора (но не азам, а узкой специфике и глубоким нюансам). И это будет трата времени друг друга и попытка друг друга понять. А это не стоит предоплаты.
Кроме того, чтобы за 1-2 недели найти подходящий инвестору объект - он попросту должен быть на рынке. А ведь может быть такая ситуация, когда такого объекта нет и его либо надо ждать, либо он находится не на открытой продаже (такая практика в моем опыте была - обственник категорически не хотел работать с риэлторами; поэтому объект я нашел сам, но, действительно, привлек риэлтора на проверку и проведение сделки (с предоплатой, к стати); но я риэлтора представил собственнику как своего товарища...
И платить предоплату за то, что мы сидим вместе и ждем объект - это не оправдано.

Сан Саныч9 апреля 2015, 21:58

Давайте на конкретном примере - чтобы не вывести наш разговор из теоретической плоскости. Я сейчас ищу жилой объект (готовый дом или в высокой степени готовности) в Подмосковье (не более 50 км от Москвы), в крупном населенном пункте с железнодорожной веткой; рекой (или водоемом) и лесом поблизости; в экологически чистом районе. Причем, фактор экологии я копаю очень глубоко (я знаю о большинстве производств с химическими выбросами в атмосферу, воду и почву, о захоронениях радиоактивных отходов, свалочных полигонах и тп...
То есть я нахожусь в реальном поиске, смотрю объекты, обзваниваю собственников и тд. О какой предоплате может идти речь на данном этапе!? Я буду готов сделать предоплату, только после того как пойму, что риэлтор понял меня на 90% и включился в работу именно над моим проектом. А не посидел пол часа в риэлторской базе, сделав из нее распечатку по объектам, ориентировочно подходящих под целевую сумму и площадь. Такая работа точно не стоит предоплаты - точнее даже - такая работа может даже оплачиваться 100% вперед - но это чисто техническая операция - сделать выборку из рилторских баз по заранее опредленным параметрам - и стоит это не % от сделки, а фиксированные 2-3 тыс руб (ну может быть 4-5 - в зависимости от региона и от степени вовлеченности в задачу). То есть поиск должен быть осуществлен по бОльшему числу параметров.

Сан Саныч9 апреля 2015, 21:58

А это станет понятно только после 2-3-4 просмотров (в зависимости от того, насколько они будут подготовлены риэлтором). Плюс, насколько я понимаю, единой базы Подмосковья нет (точнее есть - но она неполная); и здесь потребуется сначала определить районы поиска - и уже после этого подключить к поиску местных риэлетра (предварительно, отобрав его и убедившись в том, что он нас понимает)... Но это опять таки станет понятно после подготовленных им нескольких просмотров...

Сан Саныч9 апреля 2015, 22:03

То есть предоплата возможно, но после четкого понимания мной, что риэлтор в теме по большинству вопросов, которые я ставлю; а по тем, по которым не в теме - он соберет информацию и ознакомиться с ней прежде всего сам; а так же после понимания того, что риэлтор понимает, что желаемый объект как может быть найден, как вы пишите, по результатам 2-3 просмотров за неделю; так и поиски по нему могут продлиться 2 месяца (это и время для погружения в тему, и для поиска или выжидания появления подходящего объекта)

Андрей Литвинов9 апреля 2015, 23:11

Александр, поделитесь, пожалуйста. А сколько Вы готовы вложить в специалиста из которого извлечете всю необходимую пользу?

Сан Саныч9 апреля 2015, 23:22

Андрей, а я не готов вкладываться в специалиста. Поскольку я не преподаватель в институте, ищущий толковых студентов. И не студент, стремящийся найти научного руководителя по интересной мне теме. Я занимаюсь бизнесом и выбираю партнеров, которые мне могут быть полезны и, соответственно, понимаю, что их труд должен оплачиваться достойно, но разумно - по факту заключения мной сделки. Я думаю, при таком подходе, понятно, что моей целью точно не является сэкономить на комиссии риэлтора - поскольку я понимаю, что то что мне требуется - это, действительно, квалифицированная услуга и информационная поддержка. Я говорил именно о таком риэлторской услуге, а не о распечатке из риэлторской базы по 3-4 параметрам, да еще и за % от сделки...
Хотя, если бы я нашел человека, в отношении которого было бы понимание, что он глубоко ориентируется в вопросе - я бы, пожалуй, был готов заплатить за консультацию (по перечню обозначенных мной вопросов).
Я именно поэтому и предложил перевести разговор в плоскость конкретного примера. Именно такой подход я и понимаю, когда оперирую термином "Профессиональный инвестор". А когда человек купил и продал пусть даже 3 или пять квартир в строящихся домах в Москве, а потом перепродал их - это, скорее - спекуляция (хотя, определенный навык здесь, тоже требуется). То под подходом "Профессионального инвестора" я понимаю именно описанную выше методику.

Сан Саныч9 апреля 2015, 23:26

А вы задали вопрос про сумму, потому что у Вас есть "на примете" такой специалист!? Буду признателен, если познакомите. Или, возможно, вы считаете, что требуемый мной результат можно более эффективно достичь каким то другим способом!?

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
10 апреля 2015, 12:21

Александр, вижу, что для вас эта больная тема и прекрасно понимаю почему. Согласен со многим, о чем вы сказали! Платить кому то за распечатки из базы это не интересно. В свободном доступе есть все продаваемые объекты. По поводу конкретики: у меня есть в объект, который может вам подойти! Особенно в плане экологии и места. Куда могу скинуть информацию? Модератор удалил мой предыдущий пост, посчитав его рекламным.

Сан Саныч10 апреля 2015, 15:39

Андрей, спасибо за понимание и за отсутствие агрессии. Почему-то, посты подобного моему содержания часто воспринимаются враждебно. В моем понимании, негатив исходит от чудо-риэлтеров, которые считают абсолютно оправданным получать комиссию в % от суммы сделки за распечатку из базы. А когда я начинаю излагать свой подход - то получаю ответ, что то вроде: "Ну это же работать надо! Ищите чудаков. Разговор был получать оплату, лучше - вперед. А Работать разговора не было... )))

Сан Саныч10 апреля 2015, 21:04

Андрей, мой пост тоже был удален модератором без каких либо комментариев. Что, опять таки, весьма странно. На лицо какая-то странная поддержка анонимности общения со стороны администрации сайта... Не понимаю, что плохого в том, что мы с Вами, познакомившись здесь, хотим перейти к личному общению. И это при том что эти же мои данные указаны и при регистрации. Давайте попробую указать другие свои данные: девятьсот пять 506 двадцать четыре 41

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
11 апреля 2015, 18:33

Александр, по правилам форума, здесь реклама запрещена, поэтому удаляют)) мой: девятьсот двадцать пять 129 пятьдесят 11. Скину вам рекламную ссылку по объекту на ваш телефон.

Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
11 апреля 2015, 18:57

Отправил!

Андрей Литвинов11 апреля 2015, 23:10

Приятно видеть и понимать, что благодаря данному форуму и дипломатическому общению, совершенно незнакомые люди, через пути сближения, находят возможность объединить свои качества и начинают развивать профессиональные отношения. Успехов и финансовых побед вам, ребята!

Ответить
Андрей Амфитеатров

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
13 апреля 2015, 22:40

Андрей, спасибо! Присоединяюсь к вашим пожеланиям! Финансовых успехов нам всем друзья! Пусть инвесторы всегда будут с прибылью, а мы риэлторы постараемся выгодно монетизировать ваши активы в живые денежные средства, либо наоборот приобрести для вас ликвидные активы.

Сан Саныч14 апреля 2015, 10:43

Спасибо, Коллеги!!!

Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru